主营产品:洗地机| 手推式洗地机| 驾驶式洗地机
全国统一服务热线
055163671001
当前位置:晟晖洗地机 > 资讯中心 > 常见问题解答 >

如何做好洗地机在北上广等大型城市的销售工作

文章出处:安徽洗地机驰名品牌 人气:发表时间:2015-09-23 13:42

  我们在前面分析过,洗地机行业如果想要在国内做大做强不能离开广阔的农村市场。与此相同,洗地机、全自动洗地机、洗地车、手推式洗地机、地毯清洗机、沙发清洗机、吸尘吸水机等生产销售企业在一线大型城市的发展也是非常重要的。如何做好一线城市的销售是我们今天需要阐述的话题。
  
  大型城市的特点是:工厂多、办公楼多、酒店、宾馆也非常多,特别是一线北上广这样的一线城市。这些城市具有广泛的需求清洁设备的潜在客户,有时候一个总公司采购关系到整个连锁网络的采购计划。所以针对大型城市,清洁设备行业必须有两手准备,一方面针对零散客户,一方面针对大客户。在这方面具体的做法主要是:
  
  第一:成立大客户组
  
  大客户组必须选拔具有良好专业素养和精神面貌的销售员工,通常是销售经理。大客户组必须有针对性的去向大型连锁酒店、大型连锁宾馆、大型工厂、大型连锁商场、大型连锁超市等具有连锁性质的企业做好产品的宣传工作。大客户组必须有针对性的实施大客户政策,因为一个连锁企业的采购量往往是一个小型工厂一年的产值,做下一个订单,公司全年的销售额就翻倍了。大客户还有一个针对性的客户群体就是连锁保洁公司,一个上规模的保洁公司每年对于清洁设备的需求是惊人的,要做好这一部分需要有经验的销售人员做好产品技术和质量的宣传,。这类企业对于质量和价格的要求是比较高的,但是一旦做了一次生意,长期合作的可能性很大。
  
  第二:大型北上广等一线城市的潜在购买量非常大,除了这些连锁大客户,零散的客户也非常多。针对这些零散客户主要有两个个办法:
  
  1、洗地机、全自动洗地机、洗地车、手推式洗地机、地毯清洗机、沙发清洗机、吸尘吸水机等生产销售企业可以在一线城市设立办事处,这样可以有足够的精力去销售清洁设备以及做好设备的售后维护工作。
  
  2、在大型城市设立分公司或者经销商处,用充分的精力去挖掘不断攀升的客户群体。对于分公司的成立需要大量的人才和经费,所以必须是比较大公司,否则开支比较庞大。所以,设立经销商处是比较好的办法,通过利润的引导,经销商会有充分的热情去做好销售工作。

此文关键字:如何,做好,洗地机,在,北上,广,等,大型,城市,